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海苔堡創始人劉姁:隨情而行,因境而變
隨情而行 因境而變

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海苔堡創始人劉 姁

劉姁
女人真想干點事,誰也攔不住

“女人真想干點事,誰也攔不住”,這是格力集團創始人董明珠說的一句話,劉姁把它當做自己的人生信條。

大學還沒畢業,劉姁就被導師推薦到了一個穩定的單位,環境宜人、待遇優厚、同事友善,對于一個女孩子來說,再合適不過。劉姁也欣然接受,過著朝九晚五的小資生活,并憑借自己的努力很快便升職加薪。

這份挑不出任何毛病的工作,劉姁卻總覺得它少了點兒「味道」。

劉姁

她沒有急于跳脫舒適圈,而是走出辦公室,擴大交際圈,將觸手伸向了近幾年愈加火熱的互聯網。通過參加各種互聯網界的會議,劉姁結識了很多新朋友,在與他們的交流中,劉姁被一些更加開放超前的理念影響,她決定去做點兒什么。思考再三,劉姁選擇了辭職創業。

與父母溝通后,不出意外的被母親劈頭蓋臉痛罵了一頓,無非是「女孩子放著鐵飯碗不珍惜,非要去創業的舉動是多么的魯莽和可笑」之類的說辭。好在父親選擇和女兒統一戰線,他始終相信「我女兒一定能做出點成績來」。劉姁動情的說:“在我的創業路上,無數個熬不過去的日子都靠著爸爸的鼓勵和信任撐著。”

劉姁

辭職是頭腦一熱就能做到的事兒,但創業需要的卻是頭腦持續發熱。辭職后的劉姁經過長期考察選擇了食品行業,從黃桃罐頭到海苔堡,劉姁精耕的項目總是離不開高精尖的原產地食材和符合時代發展的營銷策略。從最初銷售黃桃罐頭,劉姁就總結出了一套特有的營銷方式,并悉心培養了一支得力的優質團隊,這些「硬核」也為海苔堡做足了鋪墊。

功夫不負有心人

劉姁和海苔堡的情分,還得從吃貨的修養說起。在接觸到海苔堡之前,劉姁每個月固定要在海苔產品的購買上留出2K以上的預算。因為在「食品圈」待久了,經常會有食品工廠給劉姁寄樣品,以尋求合作機會。海苔堡就是從成堆的小樣中脫穎而出的,包裝雖極簡極陋,口感卻是前所未有的,就連劉姁這種嘗遍國內外海苔產品的資深吃貨,也瞬間被「拿下」了。味蕾愛上了這種獨特的味道,沒有市面上同類產品的黏膩和咸澀,劉姁當即決定:“就是它了。”

劉姁

為了找到產品的原產地和加工廠,劉姁可費了不少勁兒,因為產品的外包裝上基本沒有關于工廠的信息。經過一番考察,劉姁把目標鎖定在山東和江蘇兩個海苔生產大省,并耗費了近一年的時間,逐一拜訪近百家海苔工廠。功夫不負有心人,劉姁終于在江蘇的一家工廠找到了這個味道。但是這家工廠的產品長期對外出口,甚至從海苔原材料的種植到產品的生產,都有著日本企業的基因。好的東西都出口給外國人,為什么不能留給我們自己呢?在一再表明對產品的喜愛和對品牌發展的信心后,廠長才松口與劉姁合作。

將美味分享給更多人

「99%的人都沒吃過」的海苔堡面世了,并在短短一年間交出了相對滿意的答卷。

私下謹小慎微的劉姁在工作上卻有著大刀闊斧的魄力。她先是大膽引進「pop-up-store」快閃模式,為團隊帶來日營業額過萬的成績;聯合知名電商平臺的大V通過直播的形式創下3分鐘銷量過百萬的銷售奇跡。

劉姁

劉姁堅信,能真正實現產品的高銷量,與產品本身的獨特和優質分不開。到目前為止,劉姁免費分享給大家的海苔堡不少于十萬份,本著「將美味分享給更多人」的想法,她計劃在未來一年免費發放更多的海苔堡,與更多人共享這份美好。

變則通,通則久

「不滿意」是劉姁對生活的常態,她要求自己時刻保持饑餓感。饑餓感對她來說不僅是一種生理狀態,也上升為了一種精神需求。

在這個瞬息萬變的時代,汲取必須大于輸出,供應鏈才能維持。在工作之外的時間,劉姁喜歡帶著產品到處跑,她需要肯定,需要建議,需要更多新鮮有趣的元素注入團隊。有分享才會有成績,有新東西才會有新活力。劉姁的時間被工作和學習填充的滿滿當當,作為團隊的領頭人,她必須找尋一些新的思路,為品牌帶來生命力。

劉姁

「變則通,通則久」,遇事知變、遇事應變是一個人的能力,也是一種生存之道。劉姁不拘泥于傳統的營銷方式,走出小天地,眼觀大格局,順應時代做出大膽突破和改變,海苔堡才得以取得如今傲人的成績,才會有越來越多的人知曉這個品牌和她背后的功臣——劉姁。

對于劉姁來說,人生的選擇沒有對錯之分,只有堅韌與否。盡管多年創業道路維艱,劉姁依舊心懷赤誠,毅然前行。

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